白酒营销迎来第三次革命
白酒营销迎来第三次革命
从计划经济转轨市场经济以后，中国白酒产业才有了真正的营销概念。从广告酒到终端酒，中国白酒营销最好的白癜风医院的两次革命都伴随着市场的变化而来。而今，白酒营销行将迎来第三次革命。
作为白酒营销的桥头堡，河南市场的发展一直引领着中国白酒营销的方向。随着酒类销售渠道的变革，直接针对消费者的关注度逐步加强，团购渠道、后备箱工程等新的营销模式浮出水面，并被各厂家和经销商所重视。
五粮液河南市场的主要经销商、河南源通酒业总经理蒋文独创“终端前移”直销模式，其将产品直销从终端销售场所向终端消费人群前移，并将1P营销战略应用到五粮液锦上添花、五粮液风平浪静、五粮液陈酿熊猫酒的市场运作中，逾越“蓝海”，切断“长尾”，使“终端前移”和1P营销战略精华――第三方买单融为一体，掀起了中国酒类营销的第三次革命。
营销的最高境界是自然销售
在计划经济的时期，厂家生产甚么酒，消费者就喝甚么酒，而且市场非常紧俏，厂家也没有甚么营销概念。随着市场经济的到来，中国白酒营销进入了第一个时期――广告酒时期。
鲁酒中的孔府家首开中国广告酒的先河，随后，一批鲁酒企业看到了广告的威力，纷纭投身于广告营销，其中，最为典型的就是秦池神话。位于山东临朐的1家小酒厂，天价夺得央视“标王”，将广告酒营销演绎到了极致。在此期间，全国大部分酒类企业也都开始重视广告的投放，而皖酒中的部份企业却走出了另外一条道路。
皖酒敏锐地发现和捉住了市场话语权向终端转移这个契机，创造了以“终端突破”为特点的皖酒营销模式，这被行业公认为是中国白酒营销的第二个时期――终端酒时期。
而今，各种终端大战、价格大战、渠道大战、促销大战等此起彼伏，却难以取得消费者的“心”。白酒营销归根到哪家治疗白癜风医院好底就是让产品自然销售，消费者指名购买。而蒋文创造的“终端前移”直销模式和1P营销战略精华――第三方买单的结合，通过名优酒的品牌拉动，结合“终端前移”到达营销本钱最低值，并明确了白酒购买人群、白酒饮用人群的有机划分，终究到达自然销售的目的。
蒋文将“终端前移”直销模式和1P营销战略精华――第三方买单的结合，被行业认为是当今渠道变革的必定规律，其将对中国白酒营销引发第三次革命。
解构；终端前移”模式
管理大师彼得·德鲁克认为，“营销的目的在于使销售成为过剩”，这是对营销所做的最为准确的职能定义。但是，中国营销界对营销的理解仍旧局限于4P领域，这使得中国的营销在大部分范围仍旧局限在销售领域，或围绕销售而进行。企业如此，经销商也难能对营销有更深层面的理解。现如今，虽然各种各样的营销概念层见叠出，但对这些营销概念的深入运用非常不理想，特别对以顾客为重的营销理念的实践做得更少。
依照传统白酒销售，先做酒店、商超渠道，交大量的进场费、上柜费、条码费、促销费、开瓶费、专场费……乃至一个大店一年交几十万的终端费用，结果是“羊毛出在羊身上”，大量的产品加价离谱，极大地伤害了消费者的利益，也使经销商叫苦连天。
“终端前移”即从终端销售场所“前移”至终端消费人群，核心是“人”，本质是将销售渠道的“硬终端”向消费顾客的“软终端”转移；让销售的“硬气力”向销售的“软气力”转移；让销售的“高成本”向销售的“低成本”转移，通过“终端前移”拦截目标顾客于传统终端以外。
蒋文认为，“终端前移”的核心价值是把终端掌握在自己手中，并不是不要终端，而是对终端给予新的认识和赋予新的任务。蒋文在运作五粮液锦上添花、风平浪静、陈酿熊猫酒进程中给予了充分的实践，取得了突出的事迹。
